الحسبة الأساسية
لو منتجك بيتباع بـ 500 جنيه وتكلفة البضاعة والشحن 300 جنيه، يبقى هامشك 200 جنيه — ودي أقصى تكلفة اكتساب عميل تقدر تدفعها قبل ما تخسر. لو عايز ربح 100 جنيه على كل أوردر، يبقى سقف الـ CPA بتاعك 100 جنيه.
نقطة التعادل بالـ ROAS
نقطة التعادل = 1 ÷ نسبة الهامش. مثال: هامش 40% ← 1 ÷ 0.4 = 2.5. يعني ROAS تحت 2.5 خسارة، مهما كان شكله كويس في المنصة.
| هامش الربح | ROAS للتعادل | ROAS لربح معقول |
|---|---|---|
| 20% | 5.0 | 7.0+ |
| 30% | 3.3 | 4.5+ |
| 40% | 2.5 | 3.5+ |
| 50% | 2.0 | 2.8+ |
| 60% | 1.7 | 2.3+ |
| 70% | 1.4 | 2.0+ |
ليه MER أهم للبراندات؟
المنصات بتنسب لنفسها مبيعات ممكن تكون حصلت برضه من غيرها، وبتحصل ازدواجية بين ميتا وجوجل. الـ MER بيحل ده لأنه بيقارن إجمالي الإيراد بإجمالي الإنفاق من غير ما يدخل في جدل الإسناد.
معادلة حملات الرسايل
الإنفاق ÷ (عدد الرسايل × نسبة التأهيل × نسبة الإقفال) = تكلفة الأوردر الحقيقية. مثال: 10,000 جنيه، 500 رسالة، 40% مؤهلين (200)، إقفال 25% (50 أوردر) ← تكلفة الأوردر 200 جنيه. لو كنت بتقيس «تكلفة الرسالة» كنت هتقول 20 جنيه وتفتكر نفسك بطل.