عبدالرحمن الحاروني
مؤسس SMA Marketing. بيشتغل على أنظمة النمو من الاستراتيجية للإعلانات للفَنَل والـCRM والقياس — بلغة الأرقام مش الانطباعات.
على إيه بيشتغل
بيدير حسابات أداء في السوق المصري لقطاعات مختلفة — شركات ومصانع B2B، عقارات، ومتاجر وبراندات. الشغل بيبدأ من تشخيص الأرقام والفَنَل والقياس قبل أي توصية، وبينتهي بمنظومة متصلة: إعلان → ليد → CRM → مبيعات → قياس → تحسين.
مجالات الخبرة
- استراتيجية النمو والتموضع
- الأداء واكتساب العملاء (Meta · Google · TikTok)
- الفَنَل وصفحات الهبوط وتحسين التحويل
- الـCRM والأتمتة وربط التسويق بالمبيعات
- القياس والـAttribution وConversions API
الفلسفة
System Before Creativity · Data Before Opinions · Automation Before Manual Work · Growth Before Vanity Metrics.
المقالات
ROAS وCPA وMER — الفرق بينهم وإمتى تستخدم كل واحد
ليه ROAS 4 ممكن يكون خسارة وROAS 1.8 ممكن يكون ربح؟ الحسبة كاملة بحاسبة شغالة.
اقرا أنظمة النموليه التسويق المفكك بيستنزف ميزانيتك؟
الفلوس مابتضيعش جوه القنوات — بتضيع في الوصلات اللي بينها. الست نقط وكارت تقييم.
اقرا دليل المشتريإزاي تختار شريك تسويق؟ 10 أسئلة قبل ما توقّع
أسئلة بتكشف الشريك الجاد من اللي بيبيع كلام — وكارت تقييم تطبعه وتقارن بيه.
اقرا أساسيات الأرقامالميزانية الإعلانية: تحسبها إزاي من هدف المبيعات؟
الميزانية مش رقم بتختاره — هي ناتج ثلاث معادلات. الحسبة العكسية كاملة بحاسبة شغالة.
اقرا أساسيات الأرقامإمتى تحكم على الحملة؟ مرحلة التعلّم وحجم العيّنة
الحكم بدري بيمنع الحملة إنها تستقر أصلًا. الشرطين اللي لازم يتحققوا قبل أي قرار.
اقرا أنظمة النموالتقرير الشهري اللي بيطلع منه قرار
التقرير اللي كله أخضر مش تقرير. جدول ترجمة من الأرقام المبهرة للأرقام اللي بيتاخد عليها قرار.
اقرا B2B والصناعةدورة البيع الطويلة: إزاي تقيس تسويق بيقفل بعد شهور؟
حد الـ90 يوم اللي بيكسر قياس B2B، والإشارة الوسيطة اللي بتحل المشكلة — بحاسبة سرعة خط الأنابيب.
اقرا B2B والصناعةتعريف الليد المؤهل: الوثيقة اللي بتوقف الخناقة
ستة بنود على صفحة واحدة بتحوّل «الليدز وحشة» لمعلومة تتصرف عليها — وبتخلي القياس ممكن أصلاً.
اقرا B2B والصناعةنماذج الليدز: ليه بتجيب ليدز وحشة وإزاي تصلحها
النموذج فلتر مش خانة بيانات. إعداد الحجم مقابل النية، أسئلة التأهيل، وقايمة فحص قبل الإطلاق.
اقرا B2B والصناعةإعلانات لينكدإن للشركات المصرية: تستاهل إمتى؟
السؤال مش «ننزل لينكدإن» — السؤال «صفقتنا تستحمل قناة أغلى؟». بحاسبة بتطلّع أقصى تكلفة نقرة.
اقرا B2B والصناعةتسويق المصانع: من كتالوج لمنظومة طلبات
المصنع مش بيبيع منتج — بيبيع قدرة توريد. الأدوار الأربعة في القرار، وفصل مسار الموزّعين عن المستخدم النهائي.
اقرا B2B والصناعةأصول البيع: المحتوى اللي المبيعات بتستخدمه فعلاً
المحتوى اللي مابيتبعتش جوه صفقة مش بيبيع. جدول الأصول حسب مرحلة الصفقة، والتلاتة اللي بيفرقوا أكتر.
اقرا عقاراتجودة الليد العقاري: ليه بتيجي وحشة وإزاي تتصلّح
اتنين من أربع أسباب مالهمش علاقة بالجودة أصلاً. أسئلة التأهيل اللي بتفرق، والرقم اللي المفروض يتقاس.
اقرا عقاراتسرعة الرد في العقارات: أرخص تحسين ممكن تعمله
إنت مش بتتنافس على انتباهه — بتتنافس على مين يرد الأول. بحاسبة بتحوّل التأخير لرقم بالجنيه.
اقرا عقاراتالمطوّر مقابل الوسيط: نظامين مختلفين مش نظام واحد
القيد الأساسي هو اللي بيحدد النظام: مخزون محدود عند المطوّر، وقدرة فريق عند الوسيط.
اقرا عقاراتمن تكلفة الليد لتكلفة الحجز: الأربع بوابات
رفع نسبة الحضور 10 نقاط بيقلل تكلفة الحجز أكتر من تقليل تكلفة الليد 30%. جرّبها في الحاسبة.
اقرا قياس وأتمتةليه أرقامك مختلفة بين ميتا وجوجل والمبيعات؟
الاختلاف متوقّع مش خطأ. أربع أسباب موثّقة، ونماذج GA4 اللي بقت تلاتة بس.
اقرا قياس وأتمتةالقياس من السيرفر: إيه اللي التوثيق بيقوله فعلاً
أشهر ادعاء في العروض — «بيتخطى حاصرات الإعلانات» — مش موجود في توثيق جوجل الرسمي. راجعناه.
اقرا قياس وأتمتةأقل منظومة CRM وأتمتة بتشتغل فعلاً
سبع حقول وخمس مراحل وتلات أتمتة. والنظام اللي الفريق بيستخدمه أحسن من النظام الأقوى.
اقرا دليل المشتريوكالة ولا فريق داخلي ولا فريلانسر؟
الاختيار بين أربعة مش اتنين، وبيتحدد من قيدك مش من تفضيلك. بحاسبة مقارنة على أرقامك.
اقرا