الميزانية مش قرار — هي ناتج
أكتر سؤال بيتسأل غلط في التسويق: «أصرف كام؟». السؤال ده مالوش إجابة عامة، لأن الميزانية مش رقم بتختاره من دماغك — هي ناتج ثلاث معادلات لازم يتقابلوا في رقم واحد:
- الميزانية اللي هدفك محتاجها: عدد التحويلات المطلوبة × تكلفة التحويل المتوقعة.
- الميزانية اللي بيزنسك يستحمّلها: سقف تكلفة العميل الجاي من هامش المساهمة.
- الحد الأدنى اللي المنصة نفسها محتاجاه عشان تشتغل صح وتتعلّم.
لو الرقم الأول أكبر من التاني، الهدف نفسه بيخسّر. ولو التالت أكبر من الأول، الهدف مش قابل للتنفيذ بالميزانية دي أصلًا — يا إما تكبّر الميزانية، يا إما تصغّر عدد الحملات، يا إما تغيّر الهدف. الترتيب ده هو كل المقال.
لو لسه مفيش عندك سقف CPA محسوب، ابدأ من مقال ROAS وCPA وMER — فيه حاسبة بتطلّع سقف التكلفة ونقطة التعادل من هامش ربحك، وهي المدخل الأساسي للحسبة اللي هنا.
الحسبة العكسية — من الإيراد للإنفاق
ابدأ من آخر السلسلة وارجع لورا. المثال ده افتراضي للتوضيح، مش نتيجة عميل:
| الخطوة | الحساب | الناتج |
|---|---|---|
| هدف الإيراد الشهري | — | 1,200,000 جنيه |
| متوسط قيمة البيعة | — | 15,000 جنيه |
| عدد البيعات المطلوبة | 1,200,000 ÷ 15,000 | 80 بيعة |
| نسبة الإقفال من الليد المؤهل | — | 20% |
| ليدز مؤهلة مطلوبة | 80 ÷ 0.20 | 400 |
| نسبة التأهيل من إجمالي الليدز | — | 30% |
| إجمالي الليدز المطلوبة | 400 ÷ 0.30 | 1,333 |
| تكلفة الليد المتوقعة | — | 45 جنيه |
| الميزانية الشهرية | 1,333 × 45 | 60,000 جنيه |
| الميزانية اليومية | 60,000 ÷ 30.4 | 1,974 جنيه |
لاحظ إن كل الأرقام دي مأخوذة من بياناتك إنت مش من مقالات بتقول «متوسط السوق». لو مش عارف نسبة الإقفال بتاعتك، إنت مش بتحسب ميزانية — إنت بتخمّن. وأسرع طريقة تعرفها: راجع آخر 90 يوم في الـCRM أو الشيت، مش أحسن شهر.
الحد الأدنى الأول: اللي المنصة بتفرضه
ميتا بتحدّد حد أدنى للميزانية اليومية بيختلف حسب حدث الفوترة نفسه، وده مكتوب في توثيق الـMarketing API مش في نصايح مجموعات فيسبوك:
| حدث الفوترة | الحد الأدنى اليومي |
|---|---|
| الظهور (Impressions) | 0.50 دولار |
| الكليك · اللايك · مشاهدة الفيديو | 2.50 دولار |
| الأحداث منخفضة التكرار (Low-frequency Actions) | 40 دولار |
وفي التوثيق كمان جملتين مهمين: إن في قايمة من الدول الحد الأدنى بيبقى ضِعف الأرقام دي، وإن الحملة المحدودة بمدة لازم يبقى إجماليها ≥ الحد الأدنى اليومي × عدد الأيام. يعني حملة 5 أيام بحد أدنى 5 دولار محتاجة 25 دولار على الأقل مش أقل.
خد بالك من السطر التالت: لو بتحسّن على حدث نادر — زي شراء بقيمة عالية أو ليد مؤهل بيحصل مرة أو مرتين في اليوم — الحد الأدنى بيقفز لمستوى مختلف تمامًا. ده مش تعنّت من المنصة؛ ده لأن نظام التوزيع محتاج إشارات كفاية عشان يشتغل.
الحد الأدنى التاني: كفاية بيانات مش كفاية فلوس
حتى لو عدّيت الحد الأدنى الرسمي، فيه حد تاني أهم: عدد الأحداث اللي المنصة محتاجاها عشان تخرج من مرحلة التعلّم. صفحة رسمية من ميتا (توثيق معلنين Horizon) بتقول إن فترة التعلّم بتستقر بحد أدنى 50 حدث خلال 7 أيام، وبتضيف إن عدم الوصول للحد ده ممكن يرفع تكلفة النتيجة.
حوّل الجملة دي لرقم في ميزانيتك:
الحد الأدنى الأسبوعي للمجموعة الإعلانية ≈ 50 × تكلفة الحدث المتوقعة
لو تكلفة الليد عندك 45 جنيه، المجموعة الواحدة محتاجة تقريبًا 2,250 جنيه في الأسبوع — يعني حوالي 320 جنيه في اليوم — عشان يبقى عندها فرصة معقولة تخرج من التعلّم. وهنا بتظهر أكبر غلطة في تقسيم الميزانية: ناس بتقسّم 6,000 جنيه على 8 مجموعات إعلانية. كل مجموعة بتاخد 750 جنيه في الشهر، ومحصلش ولا مجموعة وصلت لعتبة التعلّم. النتيجة إن الحساب كله بيفضل في وضع التعلّم طول الشهر ومحدش عارف ليه التكلفة عالية.
القاعدة العملية: عدد المجموعات الإعلانية ≤ الميزانية الأسبوعية ÷ (50 × تكلفة الحدث). لو الناتج أقل من 1، إنت محتاج تحسّن على حدث أرخص وأكتر تكرارًا (زي بداية محادثة أو إضافة للسلة) بدل الحدث النهائي، وترجّع النتيجة النهائية للمنصة بعدين بأحداث السيرفر.
احسب ميزانيتك من هدفك
الحاسبة دي بتمشي بالمسار العكسي كله وبتقارنه بحد التعلّم في نفس الوقت. غيّر أرقامك وشوف الميزانية بتتحرك:
الأخضر معناه إن الرقم داخل الحدود: الإنفاق أقل من الهامش، تكلفة العميل تحت السقف، والتعلّم بيكتمل في أسبوع. الحساب في متصفحك — مفيش رقم بيتبعت لأي سيرفر.
«نسبة الإنفاق من الإيراد» بتُقارن بهامش المساهمة: لو الإنفاق أعلى من الهامش، الخطة خسرانة على الورق قبل ما تبدأ.
جوجل: الميزانية اليومية متوسط مش سقف
ناس كتير بتتصدم لما تلاقي جوجل صرفت في يوم أكتر من الميزانية اليومية. ده سلوك موثّق مش عطل: التوثيق الرسمي بيقول إن الميزانية اليومية هي متوسط على مدار الشهر، وإن في أيام ممكن الصرف يزيد عنها. والضمانات المكتوبة اتنين:
- حد الصرف اليومي: ضِعف متوسط ميزانيتك اليومية لمعظم الحملات.
- حد الصرف الشهري: 30.4 × متوسط ميزانيتك اليومية — و30.4 دي متوسط عدد أيام الشهر (365 ÷ 12) زي ما التوثيق نفسه بيوضّح.
يعني لو حاطط 500 جنيه في اليوم، ممكن تلاقي يوم بـ1,000 جنيه، لكن الشهر كله مش هيعدّي 15,200 جنيه. استخدم 30.4 مش 30 في كل حساباتك الشهرية عشان أرقامك تطابق الفواتير.
تقسيم الميزانية: تشغيل واختبار
الميزانية اللي كلها تشغيل بتقف عند سقفها الأول، واللي كلها اختبار مابتوصلش. تقسيم شغّال يبدأ من:
| البند | الحصة المقترحة | الوظيفة |
|---|---|---|
| تشغيل مستقر | 70–80% | الحملات اللي مثبت إنها بتجيب نتيجة داخل سقف التكلفة |
| اختبار موجّه | 15–25% | رسالة أو جمهور أو عرض جديد — اختبار واحد في المرة |
| استكشاف | 0–10% | قناة جديدة أو صيغة جديدة، بميزانية تتحمّل الخسارة |
النِسَب دي إطار تشغيلي بنستخدمه كنقطة بداية للنقاش مع العميل — مش معيار صناعي منشور ولا نتيجة دراسة. عدّلها حسب نضج الحساب: حساب جديد محتاج اختبار أكتر، وحساب مستقر بهامش ضيق محتاج تشغيل أكتر.
خمس أخطاء بتحرق الميزانية
- تقسيم الميزانية على مجموعات كتير فمحدش يوصل لعتبة التعلّم — أشيع خطأ على الإطلاق.
- الحساب بـ30 يوم بدل 30.4 فالأرقام مابتطابقش الفاتورة وبيبان إن فيه صرف زيادة.
- حساب الميزانية على الإيراد مش على الهامش — 1.2 مليون إيراد بهامش 18% مابيتحملش 60 ألف إعلانات بنفس الراحة اللي بيتحملها هامش 45%.
- زيادة الميزانية فجأة بنسبة كبيرة — وده تعديل جوهري بيرجّع المجموعة لمرحلة التعلّم من أول وجديد. التفاصيل في مقال إمتى تحكم على الحملة.
- حساب الميزانية على الإعلان بس من غير تكلفة المحتوى والتصوير والصفحة والأدوات — فالتكلفة الحقيقية للعميل بتطلع أعلى من المحسوبة.
الخطوة الجاية
املا الحاسبة بأرقامك الحقيقية، وقارن الميزانية اللي طلعت بالميزانية اللي بتصرفها فعلًا. لو الفرق كبير، غالبًا المشكلة مش في المبلغ — في نسبة التأهيل أو الإقفال اللي بتضاعف الميزانية المطلوبة من غير ما تحس. ولو عايز نراجع الحسبة على أرقامك، احجز Strategy Session.
